สร้างแบรนด์สบู่ อย่างเดียวไม่พอ อยากให้ ปัง ต้องรู้วิธีหาตัวแทนจำหน่าย

สร้างแบรนด์สบู่ อย่างเดียวไม่พอ อยากให้ ปัง ต้องรู้วิธีหาตัวแทนจำหน่าย

“คุณภาพสินค้าดี มีชัยไปกว่าครึ่ง” เชื่อว่ามีหลายท่านเชื่ออย่างนี้... แต่ลองมาดูในความเป็นจริงกันสักหน่อย ถามว่า คุณเคยไหมที่ไปรับประทานอาหารอะไรสักจานในร้านอาหารชื่อดัง แล้วคิดว่า คุณสามารถทำให้อร่อยกว่าที่เขาเอามาเสิร์ฟได้... ซึ่งเรื่องนี้เป็นเรื่องที่เป็นไปได้... และได้ยินมานับครั้งไม่ถ้วน ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่มั่นใจว่าทำอาหารได้ดีกว่าร้านแบรนด์ดัง และ... มันก็น่าเชื่อว่าเกิดขึ้นได้จริง แต่อย่างไรก็ตาม ถามต่อว่า ถ้าอย่างนั้น เราลองทำออกมาขายแข่งกับร้านแบรนด์ดังพวกนี้ดูไหม ถ้าเราทำอร่อยกว่า เราน่าจะขายได้มากกว่าเขาสิ... สิ่งที่ตามมาหลังประโยคนี้ มักเป็นความเงียบ... ผู้ที่พึ่งแสดงความมั่นใจ มักจะเงียบและลังเล ไปจนถึงไม่มั่นใจขึ้นมาเลยทีเดียวว่าจะขายแข่งได้ ทั้งๆ ที่มั่นใจมากกว่า ทำได้อร่อยกว่า... และนี่แหละคือมนต์ของการ สร้างแบรนด์ มันเป็นสิ่งที่ทำให้ของที่มีคุณภาพเกิดความน่าเชื่อถือ และถูกซื้อหรือถูกใช้มากขึ้นเรื่อยๆ จากผู้บริโภค ประเด็นนี้ผู้อยาก สร้างแบรนด์สบู่ ควรรู้และควรทำการศึกษาให้ถ่องแท้ถึงการสร้างแบรนด์ แต่อย่างไรก็ดี เพียงเท่านี้อาจจะยังไม่พอ เพราะหากเราต้องการขยายตัว สร้างยอดขายเพิ่ม การเหมารวมการขายทั้งหมดมาที่ตัวเราเองผู้เดียว ย่อมไม่ใช่วิธีการที่ถูกต้องนัก สิ่งที่ควรทำก็คือ การรู้จักวิธีหาตัวแทนจำหน่าย ให้เข้ามาช่วยในการทำธุรกิจ

วิธีหาตัวแทนจำหน่าย สำหรับผู้ต้องการ สร้างแบรนด์สบู่

1.       มั่นใจว่าเราต้องการตัวแทนจำหน่ายจริงๆ เรื่องนี้เป็นอันดับแรกที่ต้องพิจารณา การมีตัวแทนจำหน่าย ก็คือการมีพันธมิตรเพิ่ม แต่ในเวลาเดียวกันเราก็มีภาระต้องดูแลเขาด้วยเช่นกัน เราพร้อมในเรื่องนี้จริงๆ หรือไม่ ทั้งกระบวนการ กฎกติกา อุปกรณ์ สินค้า และการจัดส่งเราสร้างไว้รองรับการมีตัวแทนจำหน่ายดีแล้วใช่หรือไม่

2.       มั่นใจว่าเขาสนใจและเชื่อมั่นในสินค้าสบู่ที่เราให้เขาเป็นตัวแทนจริงๆ เรื่องนี้สำคัญมาก เพราะหากแม้แต่ตัวผู้จะเอาไปขายยังไม่มั่นใจ การนำไปเสนอขายต่อย่อมเป็นเรื่องที่เป็นไปได้ยาก

3.       มั่นใจในระดับผลประโยชน์ที่แบ่งปันกัน การมีตัวแทนจำหน่าย เราจะต้องแบ่งส่วนหนึ่งเพื่อเป็นค่าตอบแทนให้กับเขา เราพร้อมแบ่งแค่ไหน และมันมีปริมาณเพียงพอที่จะดึงดูดให้คนอยากทำงานให้เราอย่างทุ่มเทหรือไม่

เมื่อพิจารณา 3 ข้อนี้แล้ว เราก็สามารถตอบได้ว่าเราควรเลือกใคร การมีตัวแทนจำหน่าย ข้อดีคือ เรามีผู้ช่วยในการขยายฐานลูกค้าให้กว้างออกไป ทำให้มีโอกาสทั้งการจำหน่ายสินค้าได้มากขึ้น และกระจายการรับรู้ ที่มีผลดีต่อการ สร้างแบรนด์สบู่ ของเราให้แข็งแรง