วิธีสร้างกำลังใจให้ตัวแทนจำหน่าย เรื่องที่ผู้ สร้างแบรนด์สบู่ ควรรู้

วิธีสร้างกำลังใจให้ตัวแทนจำหน่าย เรื่องที่ผู้ สร้างแบรนด์สบู่ ควรรู้

การมีตัวแทนจำหน่าย เป็นเรื่องผู้ สร้างแบรนด์สบู่ จำนวนมากต้องการ เพราะการมีตัวแทนจำหน่าย เท่ากับเรามีโอกาสที่จะขยายฐานการรับรู้และฐานลูกค้าให้กับแบรนด์สินค้าของเราออกไปให้กว้างขวางมากยิ่งขึ้นโดยที่มีคนช่วย ไม่ต้องลงมือลงแรงทำเองทั้งหมด แต่อย่างไรก็ดี ในการมีตัวแทนจำหน่าย เราย่อมต้องคอยติดตามและดูแลเขาด้วย หากผู้ สร้างแบรนด์สบู่ เจ้าไหนไม่เข้าใจตรงนี้ โอกาสจะประสบความสำเร็จจากการมีตัวแทนย่อมไม่มีทางเกิดขึ้น และสิ่งหนึ่งที่ต้องเตรียมพร้อมและดำเนินการกันอยู่เสมอก็คือ เรื่องของการให้กำลังใจผู้ที่เป็นตัวแทน เพราะ การทำงานทุกอย่าง มันย่อมเกิดปัญหาขึ้นได้เป็นธรรมดา และสิ่งแรกที่จะสามารถทานรับกับปัญหาได้ดี และเร็วที่สุด มีประสิทธิภาพที่สุด ก็คือ กำลังใจ ที่มีในตัวคนๆ นั้น...

วิธีสร้างกำลังใจให้ตัวแทนจำหน่าย

เมื่อใดก็ตามที่ตัวแทนจำหน่ายดูทีท่าว่าจะกังวล จากปัญหา ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย หรือการออกไปเสนอขายแล้วไม่ได้รับการตอบรับ ผู้เป็นเจ้าของที่กำลัง สร้างแบรนด์สบู่ ควรจะต้องทำก็คือ

1.       ติดต่อไปหา สอบถามและพูดคุยเพื่อให้กำลังใจอย่างรวดเร็ว ปัญหา หากปล่อยทิ้งเอาไว้นานโดยไม่มีการแก้ไข มันเป็นเรื่องที่บั่นทอนขวัญกำลังใจเป็นอย่างมาก สิ่งที่ควรทำก็คือ รู้ให้เร็ว ว่ามีปัญหาที่ไหน และรีบเข้าไปให้กำลังใจ จากนั้นช่วยวิเคราะห์อย่างเพื่อนคู่คิด ก็จะช่วยให้มันเบาบางลง และไม่ทำให้ขวัญกำลังใจเสียไป

2.       ปรับเปลี่ยนรูปแบบสินค้า ในกรณีที่เรามีสินค้าหลายตัว หากว่าตัวแทนจำหน่าย รู้สึกติดปัญหากับสินค้าตัวใดตัวหนึ่งที่เรากำลัง สร้างแบรนด์สบู่ ลองเปลี่ยนเอาตัวอื่น ที่เหมาะสมกับเขาให้ลองนำไปจำหน่ายแทน (อาจจะเป็นสินค้าที่ขายง่ายกว่าเดิม) วิธีนี้เรียกขวัญกำลังใจได้ และมีโอกาสเพิ่มยอดขายสินค้าไปในตัวด้วย หากว่าเขาขายสินค้าใหม่ได้ กำลังใจก็จะกลับมา จากนั้นค่อยช่วยเขาหาวิธีขายสินค้าเดิม การให้เขากลับไปขายเมื่อมีกำลังใจพร้อมย่อมมีประสิทธิผลมากกว่าแน่นอน

3.       เพิ่มค่าตอบแทน อาจจะมีการพิจารณาเพิ่มค่าตอบแทนในการขายขึ้นไปอีก เมื่อตัวแทนจำหน่าย เห็นโอกาสในการทำรายได้เพิ่ม ก็สามารถปลุกกำลังใจเขาขึ้นมาได้ แต่การทำแบบนี้จะต้องแน่ใจว่าไม่ไปกระทบต่อโครงการการจ่ายค่าตอบแทนของตัวแทนทั้งหมด

4.       ให้เขาหยุดพักสักช่วง อันนี้ เป็นทางเลือกสุดท้าย และหากจะทำก็ต้องมีการติดต่อกับตัวแทนคนนั้นด้วยเรื่องอื่นอย่างสม่ำเสมอ ไม่เช่นนั้นเราอาจจะเสียเขาไปได้ง่ายๆ การได้หยุดพัก ทำให้มีเวลาคิด เขาจะกลับมาทำใหม่เมื่อมีความพร้อม ซึ่งย่อมดีกว่าปล่อยให้คนท้อแท้ออกไปเสนอขาย มันจะบั่นทอนความรู้สึกที่มีต่อแบรนด์ของเราลงได้

ด้วยวิธีการเหล่านี้ ผู้ที่ สร้างแบรนด์สบู่ จะสามารถช่วยปลุกขวัญกำลังใจของทีมงานตัวแทนจำหน่ายได้ แต่สิ่งที่ต้องรีบทำ คือ วิเคราะห์ให้เจอปัญหา เพื่อหาทางแก้ไขที่ยั่งยืน และมันยังเป็นอีกหนึ่งองค์ความรู้ ที่จะได้มาสะสมไว้ เป็นกรณีศึกษา ทำให้แก้ปัญหาในอนาคตของธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น