จะ สร้างแบรนด์สบู่ ให้ดังเร็วต้องเข้าใจเรื่องการตั้งราคาขาย

จะ สร้างแบรนด์สบู่ ให้ดังเร็วต้องเข้าใจเรื่องการตั้งราคาขาย

เรื่องของการสร้างภาพลักษณ์ ให้น่าเชื่อถือ และการทำโปรโมชั่นให้คนหันมาสนใจในขั้นตอนการ สร้างแบรดน์สบู่ เราได้พูดกันไปแล้วในบทความก่อนหน้า แต่อย่างไรก็ตาม อีกเรื่องจำเป็นและไม่อาจละเลยได้ก็คือ เรื่องของการขายออกไปให้ได้จริงๆ ซึ่งเรื่องนี้ ส่วนที่สำคัญก็คือ เรื่องของการ “ตั้งราคา”

ความน่าเชื่อถือ ทำให้คนมั่นใจและสนใจอยากทดลองใช้ การทำโปรโมชั่น ทำให้คนตัดสินใจได้เร็วขึ้นในการซื้อสินค้าของเรามาใช้งาน แต่หากว่าเรื่องของราคา มันยังไม่โดนใจ อันนี้ก็อาจจะทำให้เขาชะลอการซื้อออกไปก่อน และอาจจะมองไปทางอื่น เพื่อหาสินค้าที่มีราคาถูกใจเขามากกว่าได้เช่นกัน อย่างไรก็ดี... การตั้งราคาให้โดนใจ ไม่ได้หมายถึงการทำให้ ราคาถูก เพราะสินค้าบางอย่าง ถูกมองว่าเป็นของด้อยคุณภาพจากราคาที่ต่ำเกินไปก็มี... ดังนั้น คนที่จะ สร้างแบรนด์สบู่ ให้ติดตลาดเขาถึงใจของผู้บริโภค ต้องเข้าใจวิธีการในการตั้งราคาขายด้วย ซึ่งเรื่องนี้มีผลอย่างยิ่งทั้งต่อผู้ประกอบการและตัวแทนจำหน่ายที่จะนำเอาสินค้าไปขาย

วิธีตั้งราคาขายสบู่ สำหรับผู้ต้องการ สร้างแบรนด์สบู่ ให้ติดตลาดเร็ว

1.       คำนวณราคาต้นทุนและกำไรที่อยากได้ให้ชัดเจน เรื่องนี้สำคัญมาก ก่อนที่จะตั้งราคาขายสินค้าออกไป เพราะหากตั้งราคาขายโดยไม่ดูเรื่องนี้ให้ดี กำไรจะไม่ได้ตามเป้าที่ต้องการ ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลต่อโอกาสในการเติบโตของธุรกิจ และจะหนักหนากว่านี้แน่ถ้าพลาด ตั้งราคาขายต่ำไปจนเมื่อเวลาเราทำโปรโมชั่นเพื่อแข่งขันในตลาดทำให้เกิดการขาดทุน เรียกว่า ยิ่งขายดียิ่งขาดทุนมาก แบบนี้ไม่ดีแน่ ดังนั้นข้อนี้ต้องชัดเจนและเป็นฐานในการคิด

2.       ดูตำแหน่งของแบรนด์สินค้าของเราในตลาด ว่าแบรนด์สินค้าของเราอยู่จุดไหน การตั้งราคาต้ำหรือสูงไปจากตำแหน่งที่เราต้องการอยู่มีผลทำให้ขายไม่ได้ เช่น ถูกเกินไปทำให้ขาดความน่าเชื่อถือ แพงเกินไปลูกค้าก็จะมองว่าไม่คุ้มค่า

3.       ตั้งราคาโดยเล่นกับความรู้สึก ซึ่งก็คือ ตั้งราคาที่ง่ายต่อการคิดและทอนเงิน , ตั้งราคาที่ไม่ใช่จำนวนเต็ม แต่ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 99 บาท มันทำให้รู้สึกว่ายังเป็นราคาในหลักสิบ ทั้งที่ต่างจากหลักร้อยเพียง 1 บาทเท่านั้น ,  ตั้งราคาแบบให้เกิดความรู้สึกได้มากขึ้นโดยจ่ายเพิ่มเล็กน้อย เช่น สบู่ 1 ก้อน ราคา 89 บาท แต่ถ้าจ่ายเพิ่มอีก 10 บาท ได้ สบู่ก้อนเล็กอีก 1 ก้อน เป็นต้น

การตั้งราคา เป็นเรื่องไม่ตายตัว แต่หลักของการตั้งราคาที่ผู้จะ สร้างแบรนด์สบู่ ควรคำนึงถึงคือ ต้องเป็นราคาที่ขายแล้วได้กำไร และต้องเป็นราคาที่ไม่ทำลายตำแหน่งหรือภาพลักษณ์ของแบรนด์ในทางการตลาด และต้องเป็นราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายโดยใช้เวลาตัดสินใจน้อยที่สุด